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2012年中小卫浴经销商或将有的“大动作”

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-02-04  浏览次数:2980  发布者:lixiaohui
核心提示:从去年10月起,亚太传媒组织1000多名员工,历时40天时间,对全国2600多个县级以上城市(含县城)泛家居行业卖场的经销商展开大调查

从去年10月起,亚太传媒组织1000多名员工,历时40天时间,对全国2600多个县级以上城市(含县城)泛家居行业卖场的经销商展开大调查。笔者会同驻地同事对河南商丘,安徽亳州、阜阳3个市的市区和郊区泛家居行业进行了普查,共走访调查经销商1250多家,各种规模的建材城、建材街、家具市场、装饰建材市场12个,调查行业涵盖陶瓷、卫浴、家具、橱柜、衣柜、厨房电器、五金锁具、楼梯、门窗、地板、涂料、淋浴房、家装、红木、木雕、吊顶、竹家居、石材、管材、板材、水暖、太阳能、灯饰LED、饰品、地毯、木制品、玻璃、电缆、护栏、铁艺、布艺、墙纸、家纺、晾衣架、背景墙、隐形纱窗等泛家居细分行业。

3成经销商想换品牌

调查的初步统计数据显示,尽管国内经济大环境比较差,经销商感到压力重重,但无论是一、二线城市,还是三、四线城市的泛家居行业,1/3的经销商有更换品牌或者增加品牌的意向。调查结果还表明:由于受楼市调控的影响,国内泛家居行业在一、二线城市受影响不小,在三线城市受影响不大,而四线城市(含县城)不但没有受到影响,市场需求反而在逐步上升。

河南商丘,安徽亳州及阜阳3个三线城市的经销商调查也表明,有超过1/3的经销商有更换品牌或者增加品牌的意向,与国内其它城市的综合统计情况类似(见表一),不想更换品牌、增加的经销商约占6成。

2012年中小卫浴经销商或将有的“大动作”

2012年中小卫浴经销商或将有的“大动作”

还有1成经销商虽然没有表态,但他们当中有很多实际上有更换品牌、增加品牌的需求,但受到卖场档次、经营面积、当地消费者的品牌意识不强等因素制约,只能维持经营现状。这些潜在有更换、增加品牌需求的经销商,只是因为各种原因,时机不成熟而按兵不动,在接受调查时,还因为担心泄露机密给竞争对手,所以会有所保留。这部分有潜在需求的经销商,其分布状态为:一、二线城市(省会、直辖市)——三线城市(地级市、郊区)——四线城市(县城、市郊)逐渐增多,其中县城一级最多,这主要是因为县一级总经销商比较少,而且大多经营规模不大,商家品牌意识不强,经营产品档次不高,哪个好卖就卖哪个,更换、增加品牌相对而言不算太困难。

6成经销商维持现有品牌

笔者在商丘、亳州及阜阳3市的调查中发现,有8成以上的经销商经营中低档泛家居产品,经营一线品牌的店面大致为2成,真正的精品专卖店不多,但经销商涉及的泛家居细分行业倒很齐全,达到30多个,如晾衣架、背景墙、隐形纱窗、饰品等新兴的小行业也有商家经营。可见经销商对市场相当敏感,只要有市场需求,哪怕再小的行业都会做。

 
关键词: 中小卫浴
 
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