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中国家居行业渠道“辛亥革命”提前来临?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-01-13  浏览次数:202
核心提示:过去1.50%消费者崇尚的不是某个产品的品牌,而是大卖场的品牌。2.50%生产商的产品进入名牌卖场不是为了盈利,而是为了自身产品的
 过去

    1.50%消费者崇尚的不是某个产品的品牌,而是大卖场的品牌。

    2.50%生产商的产品进入名牌卖场不是为了盈利,而是为了自身产品的档次和身价。

    3.30%经销商两兼顾:即在一个名牌卖场里开一个店撑门面,而在另外传统卖场里开两个店来养活名牌卖场里这个店。

    4.卖场两极分化:要不就是豪华装修的名牌卖场,要不就是传统的普通建材城。

    5.一线品牌占市场份额只有9%,这几乎是名牌卖场的全部客户。

    6.非一线品牌的91%的产品,只要没占领名牌大卖场,就被沦落为所谓的“杂牌子”,处于不上不下的尴尬地位。

    现在

    1."达芬奇"案使消费者不但认清了“洋货”的本质,而且对国产大品牌也开始打了问号。

    2.生产商在商言商,已经注重实际效益,即哪种方式挣钱采取哪种方式。

    3.经销商有奶就喊娘,啥挣钱卖啥,忠诚度急剧下降。

    4.名牌大卖场已经抬高了门坎和身价,根本降不了身价,普通建材城由于实力小,没有整合能力而提高不了档次。

    5.91%的非一线品牌是消费主流,因为91%的消费者买不起9%的一线品牌(与房价相符)

    6.91%的杂牌子里其中有三分之一是白领阶层中高端消费的产品。也就是大家指的二线品牌。这类产品也是有实力的企业生产的,更加货真价实,市场潜力更大。

    7.当前品牌家居连锁卖场的大肆扩张,让许多企业也无奈地跟着被扩张,导致资金周转紧张,筋疲力尽。

    未来

    1.大部分消费者不但明白了“洋货”的实质,也懂得了国内一线品牌的性价比,会理性消费。

    2.部分生产商会根据市场变化直接进入直营领域,在资本的驱动下,有条件的一定想向终端进军。

    3.经销商会慢慢选择与生产商合作,使自己变为服务商,寡头经销商崭露头角。

    4.少数一线品牌会另外注册一个牌子,针对消费者群体生产二线品牌的产品。一线品牌做档次,二线品牌做量(因为二线市场比一线市场大三倍以上)。

    5.30%的消费群体会选择一个自己既买得起、而又与自身身份相符的特色卖场购物。

    6.一年半后,卖场的格局会出现:中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。这个卖场多数不会在一、二线城市出现,也不会在县城出现。而大多数会在三线城市即地级市或二线城市的偏远郊区涌现。 它是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势,也是美国普遍的卖场模式。

    以上观点是亚太传媒800多名驻全国各地的一线员工对367个地级以上城市调研得出的,也是通过部分生产商、经销商和卖场论证后确认的。

    以上仅为个人观点,仅供大家参考。如果想验证是否正确?我们2013年春季在第四届亚太经济论坛上再见!

 
关键词: 家居 家具
 
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