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市场遇冷 家居企业与卖场各备棉袄过冬

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-30  浏览次数:482
核心提示:现状:天天开张天天亏逼得业主想转摊11月份以来,店里的生意就不怎么好了,客流量上不去,价格再低也没用,成交量急剧下滑。11月
现状:天天开张天天亏逼得业主想“转摊”

    “11月份以来,店里的生意就不怎么好了,客流量上不去,价格再低也没用,成交量急剧下滑。”11月21日,镇江北路海博家居内客流稀少,分外冷清,业主姚女士正和几个女销售员踢毽子聊天打发时间。对于市场的现状,姚女士用了“惨淡”一词来形容。

    “房租、工资、运费、税钱……一个月净费用至少要4.5万元。”华日家居的于店长给记者算了一笔账,加上家居的成本,一个月最少得有十万元的销售额才能保证不亏本,但事实上,9月份之后就几乎成交不了几单生意。

    于店长也担忧地说道,长此以往,如果楼市继续不景气,家居业继续低迷,最终只能“转摊”,“事实上,卖场里,每天都有摊子被转出去,又有新摊子开张。”

    原因:楼市萧条波及家居业销量下滑30%

    “其实,从8月份开始,生意就不大好做了。”谈到家居业惨淡的主要原因,青岛一木集团家具总店的张经理表示,国家调控政策持续“发酵”,楼市开始不景气,开发商纷纷自降身价,而另一边老百姓收紧钱袋子观望,希望楼市跌倒谷底再抄底购房。“买房子的少了,家具生意自然也就不好做了。”在张经理看来,受楼市不景气的大环境影响,各家卖场的日子都不好过,几乎可以用“惨淡”来形容,“从我们的统计来看,8月份以来平均销量下滑了30%。”。

    落差:昔日一套家具赚三万如今一月赚两千

    前几年,家居行业非常暴利。青岛富尔玛家居总经理助理蒋魏说道,举一个简单的例子,一套一万元成本的欧式家具,可以买到三四万,利润翻了好几倍。然而,从前年开始,利润点就降到了30%左右。不少厂家的大区经理都说,市场竞争激烈了,再不是前几年如日中天的景象了。

    “家居也进入寒冬了,成交量上不去,老板紧巴巴的过日子,给员工发的工资自然也少了。”海博家居一国内知名家居品牌的促销人员于女士说道,家居业鼎盛的时期,一个月能拿四五千的工资,现在一个月已经很难拿到2千块了。

    “如果继续这样,干到年底我就想转行了。”干了十几年家居销售的于女士说道。

    对此,朱氏家居的销售人员也表示,工资是底薪加提成的形式,家具卖的少,赚得钱肯定要少,“大概能少个900元左右吧”。

    窘境:业者无计可施只能坐等楼市回暖

    “此番又遭遇了楼市的寒冬,家居行业肯定受到冲击。”一位业内人士告诉记者,现在经销商的想法是只要不赔本,能卖就买了。

    面对眼下的市场环境,家居经销商该如何度过寒冬呢?一位业内人士表示,除了靠传统的打折、让利、买赠、抽奖等手段拉动市场外,还没有特别新颖的促销手段。

    “在左右不了大环境的背景下,这些经销商不妨寻找产品的独特卖点、加强服务等方面,做一些小的改变。”一位家居卖场的负责人表示。

    对此,青岛一木集团家居总店的张经理也无奈表示,暂时没有更好地办法,当所有的卖场都降价促销相当于不做促销,而且现在市场不景气归根结底还是买房子的人少了,因此,只能等着市场转暖了。 [pagebreak] 位于四环边的一家大型家居卖场,索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置展厅,营业员透露,前些时候,一家衣柜品牌从这里撤店了。记者同时了解到,这家品牌仅仅在卖场经营了不到一年就因业绩不佳而匆匆撤店。市场清冷加剧,自然客流减少、卖场加速扩张、高昂的租金,种种压力之下,企业的撤店之举或是无奈,也或是谋求新渠道变革的“前奏”。

    家装公司成撤店“先行军”

    作为房地产的直接下游企业,家装公司承担了来自市场调控的大部分压力,卖场渠道的有效性正在接受家装公司的考验。业之峰是最早试图摆脱卖场渠道的家装公司之一。业之峰的企划经理在接受记者采访时表示:业之峰自营的峰格汇家居,是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提。业之峰的卖场店,在市场整体不佳的情况下,更多的将不是依靠卖场的自然客流,而是作为品牌形象店,通过其他如小区拓展等渠道维持店面经营。家装公司的撤店之举同时来自于对市场前景的考量。圣点装饰北京区总经理李建华向记者透露:圣点装饰亦有撤店的意向。他同时表示,圣点装饰的业务重心将不是建设卖场店,而是开自己的中心店,做自己的产品。

    建材家具曲线“瘦身”

    和家装业相比,建材家具类的经销商显然和卖场的关系更密切。“马可波罗”瓷砖市场部总监马建国透露:无论是和家装公司“握手”,还是坚守卖场渠道,现阶段,建材类经销商尚不具备完全自主经营的能力。即便如此,建材家具也在市场的变化中调整着自己的发展方向。欧派橱柜拥有自己的旗舰店,百强家具也于“十一”前开张“百强国际家居”,走上独立发展和综合经营之路。保留并加强优势店面,撤并亏损店面,变“负重前行”为“轻装上阵”,在当前形势下,对经销商来说,适当的精简店面数量,不失为一种有效的降低成本的方法。

    转变中创新是必经之路

    中国建筑装饰协会秘书长张仁认为:房地产的调控属于明确的市场调整行为,其动作和效应都将长期存在。为此,传统家居营销模式和家居市场格局都将发生相应的改变。主材商和家装企业联合直接进入消费终端,企业营销走向多样化,包括“沙龙营销”、“体育营销”等多种新式营销方式正在被企业尝试。大型卖场作为具有中国特色的家居市场模式也必将经受考验,“撤店”或许正是考验的开始。但从总体而言,家居大型卖场的存在和发展还将维持相当长一段时间,但绝不是“寡头”,而是和家居企业一起在转变营销模式、创新思维中逐步发展成熟。

 
关键词: 楼市 家居市场 卖场
 
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