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两大走势决定未来实木家具格局
发布时间:2011-10-15        浏览次数:2158        返回列表
权威数据显示,2010 年,中国家具行业保持着25% 的增长速度。然而,从市场反馈来看,许多家企,尤其是实木家企在2010 年赢利甚微,甚至出现较大亏损。这样的结果是如何产生的?实木家具到底怎么了?

  发展陷四大困境

  事实表明,中国家具行业已从量变式增长向质变式增长过渡。在越来越成熟的市场环境下,开店数量多少、经销商数量是否上升,已不是判断一个品牌是否成功与获利的标准。可惜的,许多实木家企经营者并未认清这一形势,致使国内实木家具行业的问题越来越严重。具体而言,实木家具面临以下四大困境。

  第一,实木企业泛滥成灾。中国的实木家具在10 多年的发展过程中,以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食,火爆的市场促成了短期内中国实木家具的膨胀与泛滥。许多做板式、软体家具的中小企业纷纷放弃原有产品,转型专做实木家具。同时,许多大型企业也怦然心动,采取多元化发展策略,将实木纳入生产范畴,将产品线进一步拓宽,使得企业的管理难度越来越大。这种跟风逐利的冲动行为,为一线各大商场中平添了大量新的“实木品牌”,实木家具市场因此而变得更为零散,区域性竞争日趋激烈,原本就一片混沌的家具产业格局显得更加混乱。

  第二,同质化竞争无法改变。目前,众多家具企业缺乏明确的市场定位和战略方向,从而盲目模仿、抄袭成风,使得“同质化竞争”成为实木家具难以克服的软肋。实木家具的同质化不仅体现在工艺、技术、设计、包装上,也体现在终端陈列、导购、推广等多方面。其后果是:市场和消费者对企业生产的产品印象模糊,产品销量提不上来,进而出现库存、物流、管理等方面的问题。

  第三,原材料短缺致成本飙升。据调查,我国实木家具市场对于珍贵木材的用量,远远超过了我国树木成材总量。为保护森林资源,我国林业部门对砍伐的审核日益严格。以黑龙江为例,2011 年的树木采伐量便从440 万立方米锐减至90 万立方米。同时,我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻。目前,我国原木货源十分紧俏,原材料价格随之疯涨,实木家具已到了“巧妇难为无米之炊”的境地。第四,市场混乱,成众矢之的。随着实木家具企业的快速增长,初级品牌的无限度飙升,实木家具的数量已远超其应有的消费容量。为提升销量,各商家想尽方法炒作“实木”话题,并不惜以价格战、促销战,甚至“现场破坏试验”等过激手段抢占市场。此外,随着实木原材料价格飙升及实木家具新标准出台,实木家企不得不冒着违规受罚的风险,大打“擦边球”,在消费者心中造成了不良印象。

  两大出路求存

  从我国实木家具发展走势来看,高端化、品质化必然成为其求存的最后机会。换言之,实木家企面临两大出路。

  其一,锁定“新中式”风格。从2011 年3 月份的家具展来看,实木家具占到整个展会的1 / 3 左右,而且诸多商家不约而同地大打“中国风”,现代简约风格的实木家具成为主流,占到整个实木类展品的8 成左右。在风格上,新中式融合了中西文化。以允典的“新视悟”系列为例,其家具“形”虽为欧式,“神”却是中式的,窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见,散发出浓浓的东方文化之美。此外,近来市场上出现的“汉文化”、“唐文化”等中式系列也具有这一特点。

  其二,谋求“狭道式”生存。实木原料的短缺,将使得实木家具不得不收缩战线,由大范围、大区域走向“狭道式”发展方式:一方面,实木家企数量减小、规模收缩;另一方面,实木价格进一步提升,收藏性加强,成为奢侈品消费的一部分。尤其红木家具将强化其高端艺术品的定位,并将步入品牌角力阶段。一些品牌知名度不高的红木家具,将为市场所淘汰。

  最早的家具是由实木制造的,对实木家具的钟爱是消费者重要的内心诉求,因此,我国实木家具的市场需求将长期存在。然而,各种市场弊端带来的损害及实木资源的日益短缺,使得实木家企不得不面临抉择,有智慧的商家需作出理性而敏锐的判断。